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集中度上升 酒類流通行業進入快行道

出處: 作者:劉一博,許偉 網編:商業新聞中心 2019-04-18

A股第一家酒類流通上市公司——華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”)上市之后首次披露年度業績。4月17日晚間,華致酒行披露了2018年度業績,公司實現營收凈利雙增,總資產也比期初增長了35.13%。隨后,北京商報記者就年報相關問題和后續經營計劃等采訪華致酒行相關負責人,該負責人表示,一切以公告披露信息為準。業內人士指出,隨著全渠道營銷網絡體系建設和新零售試水的展開,在酒行業未來十年的發展中,酒類流通頭部企業將會更受市場青睞。

市場集中度提高

近年來,隨著中國名酒市場方興日盛,知名酒企逐漸呈現出強勢復蘇態勢,作為酒行業整體供應鏈的重要環節,酒業流通市場也迎來了新一輪加速成長期。在此背景下,酒業流通第一股華致酒行交出了上市后的第一份“成績單”。

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根據年報披露的數據顯示,2018年,華致酒行營收27.21億元,同比增長 13.06%;凈利2.25億元,同比增長10.94%。酒類業務仍然是華致酒行最主要的業務,占比高達99.89%。其中,白酒占比最高,為93.8%,營收為25.52億元,超華致酒行去年全年營收。華致酒行的白酒、葡萄酒和黃酒營收同比增長都超過10%。其中,值得一提的是,黃酒占比盡管未有大幅增加,但營收同比增長16.28%,且首次突破了百萬大關。

另外,北京商報記者發現,去年華致酒行的白酒庫存量與銷售量也均實現了增長。其中,白酒更是達到了44.22%的庫存量。華致酒行方面在年報中透露,白酒庫存量大幅增加,主要是由于去年年末備貨茅臺與五糧液產品所致。業內有觀點指出,備貨量充足一定程度上也表現出華致酒行在茅臺、五糧液等名酒進貨渠道上具備流通優勢。

資深白酒營銷專家晉育鋒告訴北京商報記者,與酒企的頭部效應相同,近年來,優勢流通企業的市場集中度也在逐步提高。“事實上,不僅華致酒行,其他的一些10億以上大商都在增長,市場整體是向好的。”白酒行業專家蔡學飛則對北京商報記者表示,確切的說,華致酒行這類流通企業并不是很容易實現增長的,但是華致酒行由于本身線下連鎖起家,上市之后整體品牌勢能又進一步增強,供應鏈溢價能力也隨之增強,同時,受資本親睞,資金得到保障,且庫存充裕,故而促進公司經營業績實現了上漲。

向“名優白酒”靠攏

隨著消費升級的推進,越來越多消費者更加看重白酒品牌和口感,對優質白酒的需求量也不斷攀升。在高端、次高端白酒的市場份額不斷提升的過程中,白酒銷售也獲得了更為廣闊的市場空間。北京商報記者注意到,在華致酒行披露的年報中,茅臺、五糧液、荷花酒等優質系列產品銷售情況較為良好。

華致酒行相關負責人告訴北京商報記者,與其他連鎖企業對產品品類的單一關注不同,未來,華致酒行更多地還是會聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場需求,以進一步靠近名酒。

近年來,由于市場經濟下的酒業流通行業業態過于分散,市場上出現了假貨泛濫、定價混亂等亂象,大部分頭部酒廠、終端零售商也始終難以解決上述痛點問題。對此,華致酒行方面表示,源頭采購可以確保產品保真,降低采購風險,同時還能節約成本。并進一步提升產業鏈認可度和對上游的議價能力,為下一步縱深合作奠定基礎。

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北京商報記者梳理發現,近年來,華致酒行與諸多名酒企業合作,開發推出了如“五糧液年份酒”“貴州茅臺酒(金)”“古井貢酒1818”“國鄉荷花”“虎頭汾酒”等許多新的酒產品,不斷強化自身的產品優勢。同時通過掌握“合作新品”的經銷權限,以及中間環節的把控,進一步拓展華致酒行的盈利空間。

蔡學飛指出,流通型企業現階段更多的是追求渠道的議價與規模的擴張。在資本加持下,中國整體酒企擠壓式增長下,華致酒行本身有著豐富的管理經驗以及渠道等優勢,且體量較大,未來,仍有不小的發展空間。

輕資產運作謀紅利

據悉,2018年,華致酒行在華致酒庫、O2O服務平臺、新品推廣等方面進行了深耕。其中,華致酒行的“拳頭產品”華致酒庫去年全年實現新增簽約客戶223 家,截止到2018年年末,公司新增零售門店類客戶 556 家。

不過,也有業內人士指出,在中國酒業流通市場不斷整合優化的過程中,部分地方酒商,尤其是中小經銷商和夫妻煙酒店生存環境不容樂觀。同時,無品牌、無貨源、無客源、無經驗等也成為終端突圍亟待解決的問題。

為了解決和改善這一問題,華致酒行推出了“輕資產化”的“華致酒庫”模式。上述負責人告訴北京商報記者,華致酒庫采用的是與華致酒行相同的“準入”考核機制,以加強對直營門店運作機制的管控。同時,華致酒庫還有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業務。對此,業內人士指出,在白酒行業經歷了“黃金十年”的快速成長期后,以結構性調整為主的“新十年”逐漸靠近。隨著酒行業消費需求逐漸向龍頭企業持續集中,流通行業紅利也逐漸開始向頭部企業“張開懷抱”。

在晉育鋒看來,與其他酒業流通企業相比,華致酒行的優勢在于連鎖化終端運營與發展,使其可以直面更多顧客。另外,華致酒行還進行了數字化與信息系統的建設,沉淀、挖掘、整理與分析顧客的大數據,進一步深挖顧客需求,有利于持續進行資源積累。

北京商報記者 劉一博 許偉

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